Senior Account Executive, ENR - F/H

Faites ressortir le meilleur de vous-même

Les innovations de SAP permettent à plus de quatre cent mille clients dans le monde de travailler ensemble plus efficacement et d'utiliser plus efficacement les informations commerciales. Connu à l'origine pour son leadership en matière de logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP a évolué pour devenir un leader du marché des logiciels d'application de gestion de bout en bout et des services connexes pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant que société en nuage comptant deux-cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes motivés et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe hautement collaborative et un engagement envers le développement personnel. Qu'il s'agisse de connecter des industries, des personnes ou des plates-formes mondiales, nous veillons à ce que chaque défi reçoive la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez faire ressortir le meilleur de vous-même.

Senior Account Manager/GAM, Énergies et Ressources Naturelles (ENR)

Le Manager de Compte Global est le leader mondial du compte assigné à un ou plusieurs clients stratégiques. Le GAM dirige l'engagement total avec le client et est responsable de stimuler l'innovation, l'adoption, la croissance des services Cloud et la satisfaction de bout en bout tout au long du cycle de vie du client.

Votre chemin vers le succès :
• Vous prendrez en charge un territoire ENR assigné en vous concentrant sur les opportunités de vente incitative. 
• Grâce à votre stratégie client, vous avez la capacité de motiver une équipe de compte à exécuter votre stratégie. 
• Vous effectuerez la planification des comptes pour les comptes assignés, en coordonnant avec les équipes avant-vente, les spécialistes des ventes et d'autres ressources pour garantir l'alignement stratégique. 
• Le directeur de compte soutient la stratégie de SAP en mettant en œuvre la vente basée sur la valeur tout au long du cycle de vente (identification des projets, implémentation avant-vente, négociation et clôture) ainsi que dans le suivi après-vente (projet, consommation, satisfaction client). 
• Vous générerez constamment des opportunités de vente en utilisant de nouvelles techniques, outils, initiatives de marketing sur le terrain en partenariat, salons professionnels et un réseau de partenaires.

Ce que nous attendons de vous : 
• Vous êtes passionné, enthousiaste et un vendeur expérimenté qui souhaite faire partie de la plus grande entreprise de cloud d'Europe. 
• Vous gérez des cycles de vente complexes en orchestrant des équipes internes en avant-vente, gestion de la valeur, gestion des offres, ventes internes, marketing et support commercial. 
• Vous savez comment aborder les niveaux C dans vos clients et dans votre entreprise pour définir une feuille de route à long terme. 
• Vous avez réussi à diriger des projets de transformation et des cycles de vente longs dans un marché dynamique, consultatif et compétitif. 
• Vous savez comment gérer votre entreprise au niveau trimestriel pour relever les défis de votre entreprise. 
• Vous avez un bon niveau d'anglais commercial. 
• Si cela vous ressemble, n'hésitez pas à postuler ! 
• La connaissance de l'industrie bancaire et des assurances est un réel avantage.

Qualification / Compétences : 
• Plus de 10 ans d'expérience professionnelle en vente ou en conseil avec des logiciels métiers complexes / solutions informatiques 
• Plus de 5 ans d'expertise approfondie dans le secteur / domaine 
• Plus de 5 ans d'expérience en gestion de grands comptes / direction d'équipes de compte 
• Connaissance de l'offre SAP 
• Expérience de la planification à long terme des ressources, technologies et structures de compte 
• Compétences exceptionnelles en communication en anglais et en français 
• Penseur stratégique, haut degré de créativité et d'innovation.

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Faites ressortir le meilleur de vous-même

Les innovations de SAP permettent à plus de quatre cent mille clients dans le monde de travailler ensemble plus efficacement et d'utiliser plus efficacement les informations commerciales. Connu à l'origine pour son leadership en matière de logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP a évolué pour devenir un leader du marché des logiciels d'application de gestion de bout en bout et des services connexes pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant que société en nuage comptant deux-cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes motivés et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe hautement collaborative et un engagement envers le développement personnel. Qu'il s'agisse de connecter des industries, des personnes ou des plates-formes mondiales, nous veillons à ce que chaque défi reçoive la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez faire ressortir le meilleur de vous-même.

L’inclusion, au cœur de notre stratégie

La culture d'intégration de SAP, l'accent mis sur la santé et le bien-être, et les modèles de travail flexibles contribuent à ce que chacun, quelle que soit son origine, se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous sommes convaincus que les capacités et les qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise nous rendent plus forts. Nous investissons dans nos employés pour leur inspirer confiance et les aider à réaliser leur plein potentiel. En définitive, nous croyons qu'il faut libérer tous les talents et créer un monde meilleur et plus équitable.

SAP est fier d'être un lieu de travail qui favorise l'égalité des chances et un employeur qui pratique l'action positive. Nous nous engageons à respecter les valeurs de l'égalité des chances en matière d'emploi et proposons des aménagements pour les candidats souffrant d'un handicap physique et/ou mental. Si vous souhaitez postuler chez SAP et que vous avez besoin de mesures d'adaptation ou d'une assistance particulière pour naviguer sur notre site Web ou remplir votre candidature, veuillez envoyer un e-mail à l'adresse suivante: Careers@sap.com
 

Employés SAP : les candidats ne peuvent être recommandés que pour des postes permanents - vous trouverez d'autres réglementations dans la politique de recommandation SAP. Des règlements particuliers peuvent s'appliquer aux postes de formation.

Réquisition: 415657 Secteur de travail: Sales Déplacement escompté: 0 - 10% Statuts de carrière: Professional Type d’emploi: Regular Full Time Emplacements Supplémentaires: #LI-Hybrid

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