Senior Account Executive - F/H

Faites ressortir le meilleur de vous-même

Les innovations de SAP permettent à plus de quatre cent mille clients dans le monde de travailler ensemble plus efficacement et d'utiliser plus efficacement les informations commerciales. Connu à l'origine pour son leadership en matière de logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP a évolué pour devenir un leader du marché des logiciels d'application de gestion de bout en bout et des services connexes pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant que société en nuage comptant deux-cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes motivés et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe hautement collaborative et un engagement envers le développement personnel. Qu'il s'agisse de connecter des industries, des personnes ou des plates-formes mondiales, nous veillons à ce que chaque défi reçoive la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez faire ressortir le meilleur de vous-même.

Votre rôle

En tant que Senior Account Executive H/F, vous serez responsable d’un ou plusieurs clients stratégiques au sein de notre organisation Grands Comptes. Vous aurez pour mission de développer une relation de confiance avec le client, de vendre l’ensemble du portefeuille SAP, de favoriser l’innovation et l’adoption des solutions, d’accroître nos revenus Cloud/On-Premise et Services, et d’assurer une satisfaction optimale tout au long du cycle de vie du client.

Votre chemin vers la réussite

· Diriger un territoire afin d’étendre notre empreinte avec l’offre complète de SAP,

· Élaborer des plans de compte à 3-5 ans en proposant une valeur ajoutée unique alignée avec la stratégie du client,

· Maîtriser les enjeux de l’industrie de votre client,

· Engager le dialogue avec les dirigeants (C-level) et cartographier l’organisation du client en l’alignant avec SAP afin d’impliquer les sponsors exécutifs adéquats,

· Gérer un écosystème complexe d’intégrateurs partenaires et de sociétés de conseil,

· Une connaissance des industries CPG (Biens de grande consommation) et/ou de l’Agroalimentaire serait un réel atout.

Votre impact

· Vous êtes passionné(e) et curieux(se) avec une solide expérience en gestion de comptes B2B,

· Vous contribuez activement à la mise en place et au partage d’un plan de compte avec votre équipe étendue pour maximiser le potentiel de revenus,

· Vous gérez l’ensemble du cycle de vente en alignement avec la stratégie SAP et êtes un acteur clé de la satisfaction client,

· Vous établissez une cartographie des comptes à tous les niveaux de l’organisation et comprenez les jeux d’influence,

· Vous êtes responsable de l’exactitude des prévisions et de la génération de pipeline en gérant des opportunités à court, moyen et long terme,

· Vous coordonnez votre propre équipe de compte étendue (Sales spécialists, pre-sales, architectes, etc.),

· Vous exploitez toutes les ressources disponibles (Marketing, salons professionnels, partenaires,…) et faites preuve de créativité.

Qualifications et compétences

· 10+ ans d’expérience en vente grands comptes ou en conseil sur des solutions Cloud, logiciels métiers/ IT complexes, avec un rôle à responsabilité commerciale (éditeur de logiciels, intégrateur) ou en tant que consultant / manager (conseil),

· Bonne compréhension et première expérience réussie dans la relation Grands Comptes ,

· Esprit d’équipe et leadership pour fédérer des équipes élargies,

· Excellentes compétences en communication en français et en anglais,

· Vision stratégique, créativité et sens de l’innovation.

#CS2X

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Faites ressortir le meilleur de vous-même

Les innovations de SAP permettent à plus de quatre cent mille clients dans le monde de travailler ensemble plus efficacement et d'utiliser plus efficacement les informations commerciales. Connu à l'origine pour son leadership en matière de logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP a évolué pour devenir un leader du marché des logiciels d'application de gestion de bout en bout et des services connexes pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant que société en nuage comptant deux-cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes motivés et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe hautement collaborative et un engagement envers le développement personnel. Qu'il s'agisse de connecter des industries, des personnes ou des plates-formes mondiales, nous veillons à ce que chaque défi reçoive la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez faire ressortir le meilleur de vous-même.

L’inclusion, au cœur de notre stratégie

La culture d'intégration de SAP, l'accent mis sur la santé et le bien-être, et les modèles de travail flexibles contribuent à ce que chacun, quelle que soit son origine, se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous sommes convaincus que les capacités et les qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise nous rendent plus forts. Nous investissons dans nos employés pour leur inspirer confiance et les aider à réaliser leur plein potentiel. En définitive, nous croyons qu'il faut libérer tous les talents et créer un monde meilleur et plus équitable.

SAP est fier d'être un lieu de travail qui favorise l'égalité des chances et un employeur qui pratique l'action positive. Nous nous engageons à respecter les valeurs de l'égalité des chances en matière d'emploi et proposons des aménagements pour les candidats souffrant d'un handicap physique et/ou mental. Si vous souhaitez postuler chez SAP et que vous avez besoin de mesures d'adaptation ou d'une assistance particulière pour naviguer sur notre site Web ou remplir votre candidature, veuillez envoyer un e-mail à l'adresse suivante: Careers@sap.com
 

Employés SAP : les candidats ne peuvent être recommandés que pour des postes permanents - vous trouverez d'autres réglementations dans la politique de recommandation SAP. Des règlements particuliers peuvent s'appliquer aux postes de formation.

Réquisition: 416822 Secteur de travail: Sales Déplacement escompté: 0 - 10% Statuts de carrière: Professional Type d’emploi: Regular Full Time Emplacements Supplémentaires: #LI-Hybrid

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