Senior Advisor, DSC - F/H

Faites ressortir le meilleur de vous-même

Les innovations de SAP permettent à plus de quatre cent mille clients dans le monde de travailler ensemble plus efficacement et d'utiliser plus efficacement les informations commerciales. Connu à l'origine pour son leadership en matière de logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP a évolué pour devenir un leader du marché des logiciels d'application de gestion de bout en bout et des services connexes pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant que société en nuage comptant deux-cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes motivés et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe hautement collaborative et un engagement envers le développement personnel. Qu'il s'agisse de connecter des industries, des personnes ou des plates-formes mondiales, nous veillons à ce que chaque défi reçoive la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez faire ressortir le meilleur de vous-même.

We are looking for a talented Senior Solution Advisor to join our Digital Supply Chain team in France to be a part of our wider EMEA team. The position is based in our Levallois-Perret office.

What You’ll Do

In this role you will bring well-developed solution and business process knowledge to customers by demonstrating a compelling vision of the future with SAP & partner solutions. You will identify, qualify, and demonstrate how SAP can provide the best solution to achieve customers business outcomes. A key part of this role is the ability to deliver memorable customer experiences with stories that differentiate with business outcomes. The role encompasses the full lifecycle of customer engagement, from supporting business development activities through to supporting renewals for existing customers.

Account Team Engagement:

• Engage with customers early in the sales cycle by matching customer needs and vision to SAP solutions and qualifying the opportunity against a probability of success.
• Manage the business process discovery to provide a foundation for the solution recommendations and support the business capability mapping, technical discoveries, and the case for change.
• Support new sales and adoption by providing solution-specific expertise and competitive differentiation.
• Provide expertise to the account team and to the development of the account strategy.
• Contribute to creation of overall theme and competitive differentiation (value wedges) and execute dry runs.
• Engage customers through impactful storytelling.
• Provide answers to customer / internal SAP team inquiries concerning solution topics focusing on driving customer success and business outcomes.
• Embrace consistent messaging and employ digital assets in all customer engagements, including recorded demos, presentations, microsites, and other reusable content.

Customer Lifecycle Engagement:

• Effectively transition the deal to on-boarding teams / partners
• Drive adoption by continuing to sell the vision and impact of SAP's solutions post-selection.
• Provide expertise through the customers' successful deployments and realization of value, as required.
• Build knowledge across the customer lifecycle.
• Expand the SAP footprint by showing how other SAP solutions can be leveraged to address other areas of their business. 

What you bring

• Experience with SAP manufacturing solutions such as SAP Digital Manufacturing, SAP MII and SAP ME
• Good knowledge of the competition in the Manufacturing solutions vendor space (Siemens, Dassault, Infor, Aveva or others) 
• Experience in value-based selling, value engineering
• Confidence presenting at C-level and enthusiasm for new and innovative solutions
• Excellent communication in English and French and presentation skills as well as experience with innovative presentation elements (e.g. Prezi, video, storytelling, etc.)
• Professional experience in presales, consulting and/or value engineering

Meet the Team

Working within the Digital Supply Chain Team in France, as part of our EMEA team, you will be working alongside a diverse team covering the entire supply chain portfolio.  As a key part of the France market unit, you will also work closely with one of the largest market units within SAP, and therefore some of our largest customers, contributing significantly to the growth of SAP and toward it’s cloud transformation.

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Faites ressortir le meilleur de vous-même

Les innovations de SAP permettent à plus de quatre cent mille clients dans le monde de travailler ensemble plus efficacement et d'utiliser plus efficacement les informations commerciales. Connu à l'origine pour son leadership en matière de logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP a évolué pour devenir un leader du marché des logiciels d'application de gestion de bout en bout et des services connexes pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant que société en nuage comptant deux-cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes motivés et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe hautement collaborative et un engagement envers le développement personnel. Qu'il s'agisse de connecter des industries, des personnes ou des plates-formes mondiales, nous veillons à ce que chaque défi reçoive la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez faire ressortir le meilleur de vous-même.

L’inclusion, au cœur de notre stratégie

La culture d'intégration de SAP, l'accent mis sur la santé et le bien-être, et les modèles de travail flexibles contribuent à ce que chacun, quelle que soit son origine, se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous sommes convaincus que les capacités et les qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise nous rendent plus forts. Nous investissons dans nos employés pour leur inspirer confiance et les aider à réaliser leur plein potentiel. En définitive, nous croyons qu'il faut libérer tous les talents et créer un monde meilleur et plus équitable.

SAP est fier d'être un lieu de travail qui favorise l'égalité des chances et un employeur qui pratique l'action positive. Nous nous engageons à respecter les valeurs de l'égalité des chances en matière d'emploi et proposons des aménagements pour les candidats souffrant d'un handicap physique et/ou mental. Si vous souhaitez postuler chez SAP et que vous avez besoin de mesures d'adaptation ou d'une assistance particulière pour naviguer sur notre site Web ou remplir votre candidature, veuillez envoyer un e-mail à l'adresse suivante: Careers@sap.com
 

Employés SAP : les candidats ne peuvent être recommandés que pour des postes permanents - vous trouverez d'autres réglementations dans la politique de recommandation SAP. Des règlements particuliers peuvent s'appliquer aux postes de formation.

Réquisition: 408560 Secteur de travail: Presales Déplacement escompté: 0 - 30% Statuts de carrière: Professional Type d’emploi: Regular Full Time Emplacements Supplémentaires: #LI-Hybrid

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