Senior General Business Sales Executive - F/H

Faites ressortir le meilleur de vous-même

Les innovations de SAP permettent à plus de quatre cent mille clients dans le monde de travailler ensemble plus efficacement et d'utiliser plus efficacement les informations commerciales. Connu à l'origine pour son leadership en matière de logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP a évolué pour devenir un leader du marché des logiciels d'application de gestion de bout en bout et des services connexes pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant que société en nuage comptant deux-cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes motivés et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe hautement collaborative et un engagement envers le développement personnel. Qu'il s'agisse de connecter des industries, des personnes ou des plates-formes mondiales, nous veillons à ce que chaque défi reçoive la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez faire ressortir le meilleur de vous-même.

SAP s’engage à aider le monde à mieux fonctionner et à améliorer la vie des personnes grâce à notre vaste réseau mondial de clients, partenaires, employés et leaders d’opinion.
Vous rejoindrez une équipe passionnée et orientée client, dédiée à la conduite de projets de transformation en collaboration avec nos clients, partenaires et l’ensemble de notre écosystème.

Présentation du poste :
En tant qu’Account Executive, vous serez responsable de la gestion de clients stratégiques.

Votre mission principale sera de développer et renforcer les relations avec vos clients, de vendre l’ensemble du portefeuille SAP, de favoriser l’innovation et l’adoption de nos solutions, et de contribuer à la croissance de nos revenus Cloud et IA.

Votre objectif sera d’assurer une satisfaction client optimale tout au long de leur parcours avec SAP.

Votre chemin vers la réussite :
Piloter un territoire attribué afin d’élargir notre empreinte avec l’ensemble des solutions SAP.
Engager le dialogue avec les cadres dirigeants et cartographier les organisations clientes afin d’assurer l’implication des sponsors exécutifs SAP.
Gérer un écosystème complexe composé de partenaires intégrateurs et de conseillers.
Une connaissance du secteur Mid Cap est un atout.

Votre impact :
Faire preuve de passion et de curiosité, combinées à une solide expérience en gestion de comptes B2B.
Développer, structurer et partager des plans de compte détaillés avec votre équipe élargie afin de maximiser le potentiel de revenus.
Gérer l’ensemble du cycle de vente en cohérence avec la stratégie SAP, en jouant un rôle clé dans la satisfaction client.
Assurer la cartographie des comptes à tous les niveaux organisationnels et identifier les influenceurs clés.
Être responsable de la précision des prévisions et de la gestion du pipeline, en développant des opportunités commerciales à court, moyen et long terme.
Exploiter toutes les ressources disponibles (marketing, salons professionnels, partenaires stratégiques) et faire preuve de créativité pour atteindre vos objectifs.

Qualifications et compétences :
Expérience significative dans la vente de comptes globaux ou le conseil en solutions logicielles/IT complexes dans un rôle à objectif de chiffre d’affaires (au sein d’un éditeur de logiciels ou d’un intégrateur) ou en tant que consultant manager (conseiller).
Esprit d’équipe et solides compétences en leadership pour fédérer des équipes élargies.
Excellentes compétences en communication en français et en anglais.
Vision stratégique avec une forte capacité d’innovation et de créativité.

En rejoignant SAP, vous serez à l’avant-garde de la transformation et de l’innovation, en créant une valeur significative pour nos clients et partenaires.

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Faites ressortir le meilleur de vous-même

Les innovations de SAP permettent à plus de quatre cent mille clients dans le monde de travailler ensemble plus efficacement et d'utiliser plus efficacement les informations commerciales. Connu à l'origine pour son leadership en matière de logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP a évolué pour devenir un leader du marché des logiciels d'application de gestion de bout en bout et des services connexes pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant que société en nuage comptant deux-cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes motivés et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe hautement collaborative et un engagement envers le développement personnel. Qu'il s'agisse de connecter des industries, des personnes ou des plates-formes mondiales, nous veillons à ce que chaque défi reçoive la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez faire ressortir le meilleur de vous-même.

L’inclusion, au cœur de notre stratégie

La culture d'intégration de SAP, l'accent mis sur la santé et le bien-être, et les modèles de travail flexibles contribuent à ce que chacun, quelle que soit son origine, se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous sommes convaincus que les capacités et les qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise nous rendent plus forts. Nous investissons dans nos employés pour leur inspirer confiance et les aider à réaliser leur plein potentiel. En définitive, nous croyons qu'il faut libérer tous les talents et créer un monde meilleur et plus équitable.

SAP est fier d'être un lieu de travail qui favorise l'égalité des chances et un employeur qui pratique l'action positive. Nous nous engageons à respecter les valeurs de l'égalité des chances en matière d'emploi et proposons des aménagements pour les candidats souffrant d'un handicap physique et/ou mental. Si vous souhaitez postuler chez SAP et que vous avez besoin de mesures d'adaptation ou d'une assistance particulière pour naviguer sur notre site Web ou remplir votre candidature, veuillez envoyer un e-mail à l'adresse suivante: Careers@sap.com
 

Employés SAP : les candidats ne peuvent être recommandés que pour des postes permanents - vous trouverez d'autres réglementations dans la politique de recommandation SAP. Des règlements particuliers peuvent s'appliquer aux postes de formation.

Réquisition: 413554 Secteur de travail: Sales Déplacement escompté: 0 - 10% Statuts de carrière: Professional Type d’emploi: Regular Full Time Emplacements Supplémentaires: #LI-Hybrid

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