Senior General Business Sales Executive - F/H

Faites ressortir le meilleur de vous-même

Les innovations de SAP permettent à plus de quatre cent mille clients dans le monde de travailler ensemble plus efficacement et d'utiliser plus efficacement les informations commerciales. Connu à l'origine pour son leadership en matière de logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP a évolué pour devenir un leader du marché des logiciels d'application de gestion de bout en bout et des services connexes pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant que société en nuage comptant deux-cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes motivés et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe hautement collaborative et un engagement envers le développement personnel. Qu'il s'agisse de connecter des industries, des personnes ou des plates-formes mondiales, nous veillons à ce que chaque défi reçoive la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez faire ressortir le meilleur de vous-même.

Le Senior General Business Sales Executive F/H est responsable du succès des revenus de licence SAP Human Capital Management (HCM) pour le segment des entreprises, y compris les partenaires. Les principales responsabilités incluent la génération de demande (interne et partenaire), la qualification des clients, la fourniture de connaissances expertes en solutions et de propositions de valeur aux partenaires et aux clients pour atteindre les revenus de vente de licences.

ACTIVITES CLES :

• Revenu annuel : Atteindre l'objectif de quota HCM pour le territoire attribué.
• Exécution des ventes : Sessions de planification de territoire et de compte avec les partenaires pour acquérir NNN et étendre BOM dans la base de clients existante. Assurer la livraison de l'objectif de revenu et la croissance durable.
• Connaissance des clients : Établir des relations clés avec les partenaires pour stimuler les plans de croissance.
• Planification du pipeline : Construire un pipeline 4x.
• Conclure et soutenir les opportunités de vente pour atteindre les objectifs directs et indirects.
• Utiliser les solutions SAP HCM : Être compétent dans l'expansion de BOM avec le portefeuille SAP HCM dans toutes les solutions industrielles et LOB. Soutenir l'approche globale AI et Suite First.

Sales Excellence

• Comprendre les modèles de vente de meilleures pratiques. Travailler efficacement avec l'écosystème SAP.
• Maintenir l'analyse de l'espace blanc et l'exécution des initiatives (vente incitative et vente croisée) sur la base de clients.
• Orchestrer les ressources : pour construire le pipeline nécessaire pour le territoire, tirer parti des experts plus larges pour réussir.
• Comprendre la concurrence de SAP et positionner efficacement les solutions contre eux.

EXPÉRIENCE ET COMPETENCES ATTENDUES : 

• 5 - 10 ans d'expérience dans la vente/développement commercial de logiciels d'entreprise complexes / solutions informatiques.
• Connaissance approfondie de SAP HCM.
• Connaissance de l'IA d'entreprise.
• Bonnes compétences en présentation et de communication.
• Succès démontré avec les programmes de génération de demande.

​

Faites ressortir le meilleur de vous-même

Les innovations de SAP permettent à plus de quatre cent mille clients dans le monde de travailler ensemble plus efficacement et d'utiliser plus efficacement les informations commerciales. Connu à l'origine pour son leadership en matière de logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP a évolué pour devenir un leader du marché des logiciels d'application de gestion de bout en bout et des services connexes pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant que société en nuage comptant deux-cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes motivés et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe hautement collaborative et un engagement envers le développement personnel. Qu'il s'agisse de connecter des industries, des personnes ou des plates-formes mondiales, nous veillons à ce que chaque défi reçoive la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez faire ressortir le meilleur de vous-même.

L’inclusion, au cœur de notre stratégie

La culture d'intégration de SAP, l'accent mis sur la santé et le bien-être, et les modèles de travail flexibles contribuent à ce que chacun, quelle que soit son origine, se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous sommes convaincus que les capacités et les qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise nous rendent plus forts. Nous investissons dans nos employés pour leur inspirer confiance et les aider à réaliser leur plein potentiel. En définitive, nous croyons qu'il faut libérer tous les talents et créer un monde meilleur et plus équitable.

SAP est fier d'être un lieu de travail qui favorise l'égalité des chances et un employeur qui pratique l'action positive. Nous nous engageons à respecter les valeurs de l'égalité des chances en matière d'emploi et proposons des aménagements pour les candidats souffrant d'un handicap physique et/ou mental. Si vous souhaitez postuler chez SAP et que vous avez besoin de mesures d'adaptation ou d'une assistance particulière pour naviguer sur notre site Web ou remplir votre candidature, veuillez envoyer un e-mail à l'adresse suivante: Careers@sap.com
 

Employés SAP : les candidats ne peuvent être recommandés que pour des postes permanents - vous trouverez d'autres réglementations dans la politique de recommandation SAP. Des règlements particuliers peuvent s'appliquer aux postes de formation.

Réquisition: 422808 Secteur de travail: Sales Déplacement escompté: 0 - 10% Statuts de carrière: Professional Type d’emploi: Regular Full Time Emplacements Supplémentaires: #LI-Hybrid

​