Senior Solution Sales Executive - BTM (Signavio, LeanIX and WalkMe) F/M

Faites ressortir le meilleur de vous-même

Les innovations de SAP permettent à plus de quatre cent mille clients dans le monde de travailler ensemble plus efficacement et d'utiliser plus efficacement les informations commerciales. Connu à l'origine pour son leadership en matière de logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP a évolué pour devenir un leader du marché des logiciels d'application de gestion de bout en bout et des services connexes pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant que société en nuage comptant deux-cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes motivés et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe hautement collaborative et un engagement envers le développement personnel. Qu'il s'agisse de connecter des industries, des personnes ou des plates-formes mondiales, nous veillons à ce que chaque défi reçoive la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez faire ressortir le meilleur de vous-même.

Nous recherchons un(e) Senior Solution Sales Executive hautement motivé(e) pour diriger les efforts de vente auprès des grandes entreprises pour l’offre SAP Business Transformation Management (incluant Signavio, LeanIX et en étroite collaboration avec WalkMe). Ce poste est axé sur la vente de solutions de pointe en gestion de la transformation des processus métier et en process mining, permettant aux organisations de transformer leurs processus rapidement et à grande échelle. Vous serez responsable d’atteindre et de dépasser les objectifs annuels de chiffre d’affaires et de commandes en identifiant, développant et fidélisant de nouvelles relations commerciales.

Responsabilités principales :

• Développer les ventes des solutions logicielles SAP BTM auprès de nouveaux clients, ainsi que proposer des services complémentaires.

• Élaborer et exécuter un plan commercial, de vente et de marketing efficace pour le territoire attribué.

• Identifier des opportunités commerciales via la prospection, les appels à froid, le réseautage et les relations avec les partenaires.

• Développer des stratégies de vente alignées avec les besoins des prospects et la proposition de valeur de SAP.

• Gérer l’ensemble du cycle de vente : qualification, analyse des besoins, démonstrations produits, négociations et conclusion des contrats.

• Maintenir un volume élevé de rendez-vous hebdomadaires (en présentiel ou en virtuel) avec les prospects.

• Collaborer étroitement avec les équipes avant-vente et techniques pour garantir des démonstrations et des engagements clients réussis.

• Maintenir une connaissance approfondie des solutions SAP, du paysage concurrentiel et des tendances du marché.

• Optimiser la gestion du temps et du territoire afin de maximiser les résultats commerciaux.

• Garantir la satisfaction client et la fidélisation à long terme grâce à une gestion proactive des relations.

Profil recherché :

• Diplôme universitaire en commerce, technologie ou dans un domaine connexe.

• Minimum 10 ans d’expérience dans la vente aux grandes entreprises, idéalement dans des solutions SaaS/cloud.

• Réussite avérée dans la vente de solutions de gestion des processus métier, process mining ou applications d’entreprise.

• Expérience en management de la transformation d’entreprise et dans les relations avec les dirigeants (C-level).

• Maîtrise des cycles de vente complexes.

• Maîtrise courante de l’anglais et du français obligatoire.

• Très bonne connaissance du marché français des logiciels d’entreprise.

Compétences appréciées :

• Excellente capacité à identifier, qualifier et conclure de nouvelles opportunités commerciales.

• Expérience démontrée dans l’élaboration et la mise en œuvre de stratégies commerciales et marketing.

• Expérience dans les canaux de vente directs et via des revendeurs.

• Capacité à réaliser des prévisions de chiffre d’affaires précises et à gérer efficacement un pipeline.

• Compétences solides dans la négociation de contrats complexes et la gestion des parties prenantes.

• Excellentes compétences en communication et en présentation, avec une capacité à exprimer clairement la proposition de valeur.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Travailler avec une solution leader du marché dans le process mining et la transformation d’entreprise.

• Avoir un impact sur les initiatives de transformation numérique à l’échelle des grandes entreprises.

• Évoluer dans un environnement dynamique et collaboratif, avec une rémunération attractive et de belles perspectives d’évolution.

Si vous êtes un(e) expert(e) commercial(e) orienté(e) résultats, passionné(e) par l’optimisation des processus métier des entreprises, nous serions ravis d’échanger avec vous !

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Faites ressortir le meilleur de vous-même

Les innovations de SAP permettent à plus de quatre cent mille clients dans le monde de travailler ensemble plus efficacement et d'utiliser plus efficacement les informations commerciales. Connu à l'origine pour son leadership en matière de logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP a évolué pour devenir un leader du marché des logiciels d'application de gestion de bout en bout et des services connexes pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant que société en nuage comptant deux-cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes motivés et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe hautement collaborative et un engagement envers le développement personnel. Qu'il s'agisse de connecter des industries, des personnes ou des plates-formes mondiales, nous veillons à ce que chaque défi reçoive la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez faire ressortir le meilleur de vous-même.

L’inclusion, au cœur de notre stratégie

La culture d'intégration de SAP, l'accent mis sur la santé et le bien-être, et les modèles de travail flexibles contribuent à ce que chacun, quelle que soit son origine, se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous sommes convaincus que les capacités et les qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise nous rendent plus forts. Nous investissons dans nos employés pour leur inspirer confiance et les aider à réaliser leur plein potentiel. En définitive, nous croyons qu'il faut libérer tous les talents et créer un monde meilleur et plus équitable.

SAP est fier d'être un lieu de travail qui favorise l'égalité des chances et un employeur qui pratique l'action positive. Nous nous engageons à respecter les valeurs de l'égalité des chances en matière d'emploi et proposons des aménagements pour les candidats souffrant d'un handicap physique et/ou mental. Si vous souhaitez postuler chez SAP et que vous avez besoin de mesures d'adaptation ou d'une assistance particulière pour naviguer sur notre site Web ou remplir votre candidature, veuillez envoyer un e-mail à l'adresse suivante: Careers@sap.com
 

Employés SAP : les candidats ne peuvent être recommandés que pour des postes permanents - vous trouverez d'autres réglementations dans la politique de recommandation SAP. Des règlements particuliers peuvent s'appliquer aux postes de formation.

Réquisition: 421911 Secteur de travail: Sales Déplacement escompté: 0 - 10% Statuts de carrière: Professional Type d’emploi: Regular Full Time Emplacements Supplémentaires: #LI-Hybrid

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