Senior Sales Executive, HCM - F/H

Faites ressortir le meilleur de vous-même

Les innovations de SAP permettent à plus de quatre cent mille clients dans le monde de travailler ensemble plus efficacement et d'utiliser plus efficacement les informations commerciales. Connu à l'origine pour son leadership en matière de logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP a évolué pour devenir un leader du marché des logiciels d'application de gestion de bout en bout et des services connexes pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant que société en nuage comptant deux-cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes motivés et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe hautement collaborative et un engagement envers le développement personnel. Qu'il s'agisse de connecter des industries, des personnes ou des plates-formes mondiales, nous veillons à ce que chaque défi reçoive la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez faire ressortir le meilleur de vous-même.

Senior Solution Sales– SAP SuccessFactors France

Vos futures missions

Rejoignez notre équipe dynamique et passionnée SAP SuccessFactors en France en tant que Commercial(e) Expérimenté en charge des Grands Comptes. Dans ce rôle, vous développerez les ventes de solutions cloud RH pour des clients grands comptes français et multinationaux.

Qui sommes-nous ?

Nous sommes des passionnés des ressources humaines, accompagnant nos clients dans des transformations stratégiques. En apportant une forte valeur ajoutée et en mettant en avant le potentiel innovant de l'intelligence artificielle dans le domaine RH, nous aidons les entreprises à moderniser leurs stratégies de gestion des talents et des ressources humaines grâce aux solutions SAP SuccessFactors.
En tant que Commercial(e) senior SAP SuccessFactors HCM, vous serez directement responsable de la vente de la suite SAP SuccessFactors HCM et des revenus associés dans le cloud.
Votre expertise des processus RH jouera un rôle crucial dans le développement des activités cloud de SAP en France. Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos équipes de vente sectorielle, d’avant-vente et de business value pour mettre en œuvre des stratégies de vente qui inspirent nos clients. Vous aurez un très beau territoire comportant l’acquisition de nouveaux clients tout en développant et en renforçant les relations existantes avec nos grands clients. 

Responsabilités principales :
•    Atteindre les objectifs de vente définis 
•    Piloter les cycles de vente, de la génération de leads à la conclusion des contrats.
•    Gérer les opportunités en collaborant avec nos partenaires.
•    Comprendre les besoins des clients, leurs leviers de valeur, et les accompagner dans leur transition vers le cloud.
•    Identifier les décideurs et établir des relations de confiance au niveau CxO (CHRO, CIO).
•    Présenter le portefeuille SuccessFactors et participer activement aux négociations contractuelles.
•    Collaborer avec les équipes internes, notamment la prévente, le conseil en valeur et les Industry Account Executives, pour développer des stratégies de comptes adaptées.

VOTRE PROFIL

•    7+ années d’expérience dans la vente de solutions SaaS, avec un historique de succès dans des cycles de vente complexes et rapides.
•    Solides connaissances des processus RH, des logiciels RH, et du paysage concurrentiel sur le marché HCM. 
•    Excellentes compétences en communication (orale et écrite) et en présentation.
•    Maîtrise courante du français et très bon niveau d’anglais (écrit et oral).
 

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Faites ressortir le meilleur de vous-même

Les innovations de SAP permettent à plus de quatre cent mille clients dans le monde de travailler ensemble plus efficacement et d'utiliser plus efficacement les informations commerciales. Connu à l'origine pour son leadership en matière de logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP a évolué pour devenir un leader du marché des logiciels d'application de gestion de bout en bout et des services connexes pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant que société en nuage comptant deux-cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes motivés et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe hautement collaborative et un engagement envers le développement personnel. Qu'il s'agisse de connecter des industries, des personnes ou des plates-formes mondiales, nous veillons à ce que chaque défi reçoive la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez faire ressortir le meilleur de vous-même.

L’inclusion, au cœur de notre stratégie

La culture d'intégration de SAP, l'accent mis sur la santé et le bien-être, et les modèles de travail flexibles contribuent à ce que chacun, quelle que soit son origine, se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous sommes convaincus que les capacités et les qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise nous rendent plus forts. Nous investissons dans nos employés pour leur inspirer confiance et les aider à réaliser leur plein potentiel. En définitive, nous croyons qu'il faut libérer tous les talents et créer un monde meilleur et plus équitable.

SAP est fier d'être un lieu de travail qui favorise l'égalité des chances et un employeur qui pratique l'action positive. Nous nous engageons à respecter les valeurs de l'égalité des chances en matière d'emploi et proposons des aménagements pour les candidats souffrant d'un handicap physique et/ou mental. Si vous souhaitez postuler chez SAP et que vous avez besoin de mesures d'adaptation ou d'une assistance particulière pour naviguer sur notre site Web ou remplir votre candidature, veuillez envoyer un e-mail à l'adresse suivante: Careers@sap.com
 

Employés SAP : les candidats ne peuvent être recommandés que pour des postes permanents - vous trouverez d'autres réglementations dans la politique de recommandation SAP. Des règlements particuliers peuvent s'appliquer aux postes de formation.

Réquisition: 410997 Secteur de travail: Sales Déplacement escompté: 0 - 10% Statuts de carrière: Professional Type d’emploi: Regular Full Time Emplacements Supplémentaires: #LI-Hybrid

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