Senior Solution Sales Executive - F/H

Faites ressortir le meilleur de vous-même

Les innovations de SAP permettent à plus de quatre cent mille clients dans le monde de travailler ensemble plus efficacement et d'utiliser plus efficacement les informations commerciales. Connu à l'origine pour son leadership en matière de logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP a évolué pour devenir un leader du marché des logiciels d'application de gestion de bout en bout et des services connexes pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant que société en nuage comptant deux-cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes motivés et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe hautement collaborative et un engagement envers le développement personnel. Qu'il s'agisse de connecter des industries, des personnes ou des plates-formes mondiales, nous veillons à ce que chaque défi reçoive la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez faire ressortir le meilleur de vous-même.

SAP Concur est un fournisseur cloud leader de solutions intégrées de gestion des déplacements professionnels. Nous permettons aux entreprises d'automatiser et d'intégrer leurs processus de gestion des déplacements et notes de frais, en favorisant l'efficacité et la conformité dans un environnement économique complexe.

SAP Concur France développe ses équipes et recherche un nouveau Solution Sales Executive (SSE). Votre mission, en tant que SSE, sera d'aider vos prospects et clients à résoudre leurs défis dans la gestion des dépenses.

Vos missions :

• Générer la demande, gérer le pipeline et clôturer les opportunités

• Atteindre les objectifs grâce à la vente des solutions de gestion des déplacements professionnels de SAP Concur à de nouveaux clients et/ou en offrant des services supplémentaires aux nouveaux clients.

• Développer des stratégies de vente en lien avec les objectifs business des entreprises

• Démontrer et présenter efficacement les solutions SAP Concur à des prospects qualifiés.

• Disposer de connaissances solides sur les produits et services SAP Concur.

• Élaborer des plans d'actions reposant sur des business cases solides.

• Réaliser une analyse du potentiel commercial pour identifier les opportunités de croissance

• Disposer d’une connaissance approfondie des opérations, des modèles de gestion, des stratégies et des processus de gestion de bout en bout des entreprises.

• Rester informé sur la concurrence et les facteurs de création de valeur de SAP

• Coordonner les équipes d’experts de SAP Concur pour répondre efficacement aux besoins des clients.

• Collaborer avec des équipes transverses (Customer Success, Presales, Partner Management et Marketing) pour assurer la réussite commune sur le terrtitoire.

• Favoriser la participation des clients aux communautés, programmes et événements SAP Concur.

• Faciliter la collaboration avec l'écosystème de partenaires (intégrateurs, agences de voyages, cabinets de conseil…) pour identifier les opportunités commerciales communes.

Ce que vous apportez :

• Expérience avérée dans les ventes de logiciels d'application de gestion (en particulier pour les nouveaux clients) avec un dépassement des objectifs

• Au moins 3 à 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels de gestion/solutions informatiques/conseils

• Anglais courant

• Compréhension approfondie de la solution et des innovations liées à la solution

• Capacité à générer des conversations de valeur avec les prospects/clients

• Alignement avec les équipes produits/solutions et le marketing

• Réussite démontrée dans la réalisation de deals complexes

• Compétences contractuelles et de négociation éprouvées avec les décideurs et les cadres dirigeants (finances, informatique, achats).

• Expérience dans le renouvellement des contrats et la vente de licences

• Connaissance de l'environnement financier, concurrentiel et réglementaire

• La connaissance de l'écosystème des voyages d'affaires est un atout

• Excellentes compétences en communication verbale et non verbale

• Stratégie, créativité et innovation

• Excellente communication avec des C-levels.

• Performance axée sur les résultats

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Faites ressortir le meilleur de vous-même

Les innovations de SAP permettent à plus de quatre cent mille clients dans le monde de travailler ensemble plus efficacement et d'utiliser plus efficacement les informations commerciales. Connu à l'origine pour son leadership en matière de logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP a évolué pour devenir un leader du marché des logiciels d'application de gestion de bout en bout et des services connexes pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant que société en nuage comptant deux-cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes motivés et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe hautement collaborative et un engagement envers le développement personnel. Qu'il s'agisse de connecter des industries, des personnes ou des plates-formes mondiales, nous veillons à ce que chaque défi reçoive la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez faire ressortir le meilleur de vous-même.

L’inclusion, au cœur de notre stratégie

La culture d'intégration de SAP, l'accent mis sur la santé et le bien-être, et les modèles de travail flexibles contribuent à ce que chacun, quelle que soit son origine, se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous sommes convaincus que les capacités et les qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise nous rendent plus forts. Nous investissons dans nos employés pour leur inspirer confiance et les aider à réaliser leur plein potentiel. En définitive, nous croyons qu'il faut libérer tous les talents et créer un monde meilleur et plus équitable.

SAP est fier d'être un lieu de travail qui favorise l'égalité des chances et un employeur qui pratique l'action positive. Nous nous engageons à respecter les valeurs de l'égalité des chances en matière d'emploi et proposons des aménagements pour les candidats souffrant d'un handicap physique et/ou mental. Si vous souhaitez postuler chez SAP et que vous avez besoin de mesures d'adaptation ou d'une assistance particulière pour naviguer sur notre site Web ou remplir votre candidature, veuillez envoyer un e-mail à l'adresse suivante: Careers@sap.com
 

Employés SAP : les candidats ne peuvent être recommandés que pour des postes permanents - vous trouverez d'autres réglementations dans la politique de recommandation SAP. Des règlements particuliers peuvent s'appliquer aux postes de formation.

Réquisition: 419880 Secteur de travail: Sales Déplacement escompté: 0 - 10% Statuts de carrière: Professional Type d’emploi: Regular Full Time Emplacements Supplémentaires: #LI-Hybrid

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