Senior Value Advisor, Energy - F/H

Faites ressortir le meilleur de vous-même

Les innovations de SAP permettent à plus de quatre cent mille clients dans le monde de travailler ensemble plus efficacement et d'utiliser plus efficacement les informations commerciales. Connu à l'origine pour son leadership en matière de logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP a évolué pour devenir un leader du marché des logiciels d'application de gestion de bout en bout et des services connexes pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant que société en nuage comptant deux-cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes motivés et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe hautement collaborative et un engagement envers le développement personnel. Qu'il s'agisse de connecter des industries, des personnes ou des plates-formes mondiales, nous veillons à ce que chaque défi reçoive la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez faire ressortir le meilleur de vous-même.

Value Senior Advisor dans les secteurs des Utilities et de l’Oil&Gas (40380107)

Votre rôle
En tant que Senior Value Advisor pour les industries des Utilities et de l’Oil&Gas en France, vous engagerez au plus haut niveau de décision chez nos clients, en amont, pendant et après les cycles de vente pour identifier, positionner et délivrer la proposition de valeur la plus différentiante et ambitieuse en réponse aux besoins spécifiques de nos clients. 
En jouant sur vos trois dimensions Industrie, Valeur et Conseil, votre mission sera de projeter nos clients dans la trajectoire de devenir des Entreprises Intelligentes, Durables et propulsées par l’IA. 
 

Vous serez notamment responsable de :
•    Concevoir des propositions de valeur : Élaborer des Business Cases percutants et des propositions de valeur sur mesure, en analysant les tendances du marché, les dynamiques de l'industrie et les données financières. Appliquer des méthodologies de vente par la valeur pour aligner les solutions SAP aux priorités de croissance des clients.
•    Collaborer avec les décideurs : Nouer des relations de confiance avec les membres du comité de direction et les décideurs stratégiques, en facilitant des ateliers collaboratifs et des discussions stratégiques pour aligner les priorités métiers et IT. Fournir des insights pertinents reliant objectifs de transformation et résultats mesurables.
•    Piloter des initiatives de transformation : Accompagner vos clients tout au long de leur transformation ERP, de l’identification des opportunités à la définition des priorités, en passant par le suivi et la mesure des bénéfices post-déploiement.
•    Apporter une expertise sectorielle approfondie : Capitaliser sur votre connaissance des processus, défis et opportunités propres aux industries des Utilities et de l’Oil&Gas pour fournir des conseils adaptés, alignés sur les meilleures pratiques et standards de l’industrie.
•    Collaborer de manière transversale : Travailler avec des experts SAP, des architectes solutions, des spécialistes avant-vente et les équipes commerciales pour élaborer des stratégies différenciantes qui accélèrent les cycles de vente et maximisent la valeur pour les clients.

Ce que vous apporterez
•    Expérience significative : Plus de 10 ans dans des rôles stratégiques ou senior, incluant le conseil en management, le développement stratégique, le business development ou la direction de transformations dans des entreprises ou cabinets de premier plan.
•    Expertise sectorielle et technique : Une solide expérience dans la vente par la valeur, l’élaboration de Business Cases et les transformations numériques, idéalement dans les secteurs des Utilities et de l’Oil&Gas.
•    Excellentes compétences en communication : Capacité à établir une forte présence auprès des décideurs, à écouter activement et à produire des livrables impactants et de haute qualité.
•    Esprit analytique et stratégique : Compétence pour mener des analyses financières et opérationnelles détaillées, combinée à une créativité pour concevoir des solutions client centrées et innovantes.
•    Leadership et influence : Aptitude à travailler de manière autonome, à aligner des parties prenantes dans une organisation matricielle mondiale et à faire avancer les projets dans un environnement complexe.
•    Formation : Diplôme de niveau master (MBA préféré), avec une parfaite maîtrise du français et de l’anglais.

Comment vous excellerez dans ce rôle
•    Produire des résultats mesurables : Gagner la confiance des clients et des équipes commerciales en démontrant systématiquement des résultats tangibles et mesurables grâce aux solutions SAP.
•    Établir des partenariats solides : Développer des relations durables avec les clients en comprenant leurs objectifs stratégiques et en fournissant des recommandations pertinentes et différenciantes.
•    Collaborer efficacement : Travailler en synergie avec des équipes transversales et internationales pour garantir une exécution cohérente et optimale des stratégies définies.
•    Rester à la pointe de l’innovation : Se tenir à jour des dernières tendances sectorielles, des solutions SAP et des défis clients pour proposer des approches novatrices et impactantes.
•    Gérer la complexité avec agilité : Faire preuve de résilience et d’adaptabilité face aux défis complexes, tout en respectant les délais et en livrant un travail de qualité exceptionnelle.

Votre rôle de Senior Value Advisor sera clé pour permettre aux clients d’exploiter pleinement le potentiel des solutions SAP, en pilotant leur transformation numérique et en assurant leur succès durable.

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Faites ressortir le meilleur de vous-même

Les innovations de SAP permettent à plus de quatre cent mille clients dans le monde de travailler ensemble plus efficacement et d'utiliser plus efficacement les informations commerciales. Connu à l'origine pour son leadership en matière de logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP a évolué pour devenir un leader du marché des logiciels d'application de gestion de bout en bout et des services connexes pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant que société en nuage comptant deux-cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes motivés et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe hautement collaborative et un engagement envers le développement personnel. Qu'il s'agisse de connecter des industries, des personnes ou des plates-formes mondiales, nous veillons à ce que chaque défi reçoive la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez faire ressortir le meilleur de vous-même.

L’inclusion, au cœur de notre stratégie

La culture d'intégration de SAP, l'accent mis sur la santé et le bien-être, et les modèles de travail flexibles contribuent à ce que chacun, quelle que soit son origine, se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous sommes convaincus que les capacités et les qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise nous rendent plus forts. Nous investissons dans nos employés pour leur inspirer confiance et les aider à réaliser leur plein potentiel. En définitive, nous croyons qu'il faut libérer tous les talents et créer un monde meilleur et plus équitable.

SAP est fier d'être un lieu de travail qui favorise l'égalité des chances et un employeur qui pratique l'action positive. Nous nous engageons à respecter les valeurs de l'égalité des chances en matière d'emploi et proposons des aménagements pour les candidats souffrant d'un handicap physique et/ou mental. Si vous souhaitez postuler chez SAP et que vous avez besoin de mesures d'adaptation ou d'une assistance particulière pour naviguer sur notre site Web ou remplir votre candidature, veuillez envoyer un e-mail à l'adresse suivante: Careers@sap.com
 

Employés SAP : les candidats ne peuvent être recommandés que pour des postes permanents - vous trouverez d'autres réglementations dans la politique de recommandation SAP. Des règlements particuliers peuvent s'appliquer aux postes de formation.

Réquisition: 415671 Secteur de travail: Sales Déplacement escompté: 0 - 10% Statuts de carrière: Professional Type d’emploi: Regular Full Time Emplacements Supplémentaires: #LI-Hybrid

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