Senior Cadre commercial Solution- Finances et gestion des dépenses - Montréal

Nous aidons le monde à mieux fonctionner

Nous vous permettons de faire ressortir le meilleur de vous-même. Notre culture d'entreprise vise à aider nos employés à favoriser l'innovation en réalisant des percées ensemble. Comment? Nous nous efforçons chaque jour de jeter les bases de l'avenir et de créer un lieu de travail qui accepte les différences, valorise la flexibilité et s'aligne sur notre travail axé sur les objectifs et l'avenir. Nous offrons un environnement d'équipe hautement collaboratif et bienveillant qui met l'accent sur l'apprentissage et le développement, la reconnaissance de vos contributions individuelles et une variété d'avantages sociaux parmi lesquels vous pouvez choisir. 

Votre rôle :

Le Cadre commercial Solution (SSE) travaille en partenariat avec le responsable du compte de bout en bout pour mener des actions de vente spécifiques à la solution, avec un accent mis sur les produits de SAP dédiés à l’approvisionnement et au oCFO.  Le candidat doit justifier d’une expertise de domaine adéquate pour résoudre les défis commerciaux client traditionnellement rencontrés par les directeurs financiers et directeurs d’approvisionnement.  Le candidat idéal possède une expérience dans l’élaboration et la présentation de points de vue aux parties prenantes du domaine de la finance et de l’approvisionnement. Il sait utiliser toutes les ressources disponibles pour résoudre des problèmes client en lien avec les solutions d’approvisionnement et oCFO de SAP (Finance, Gestion des dépenses et des fournisseurs, Gestion des fonds de roulement, GRC et QTC).
 
Vos tâches :

• Générer de la demande, gérer le pipeline et conclure des opportunités
• Élaborer des plans d’opportunités comprenant des propositions de valeur de solution convaincantes
• Réaliser une analyse du potentiel commercial afin d’identifier les opportunités de croissance
• Collaborer avec l’équipe du compte au sens large sur les campagnes de vente
• Gérer la relation client au niveau du domaine de solution/centre d’achat
• Faire progresser les opportunités pour la transition vers le Cloud/renforcer la présence sur les comptes ou conquérir des comptes novices dans le domaine de solution
• Mettre en application ses connaissances approfondies du fonctionnement des entreprises, des modèles de gestion, des stratégies et des processus de gestion de bout en bout
• Se tenir informé de l’activité de la concurrence et des facteurs de création de valeur de SAP
• Faire appel à l’ensemble de l’équipe d’experts de SAP et mettre à profit sa connaissance du secteur pour répondre efficacement aux besoins des clients
• Encourager la participation du client aux communautés, programmes et événements SAP pertinents
• Faciliter la collaboration avec l’écosystème de partenaires

 
Votre profil :

• Expérience avérée dans la vente de progiciels de gestion avec dépassement des quotas
• 3 à 5 ans d’expérience dans la vente de progiciels de gestion/solutions informatiques
• Compréhension approfondie de la solution et des innovations connexes
• Compréhension globale du portefeuille de solutions de SAP et des processus de gestion permettant d’engager des conversations à valeur ajoutée avec les clients
• Relations établies avec les équipes du compte, les équipes du Customer Business Office (CBO) et les responsables des unités géographiques concernées
• La coordination avec les équipes de gestion des produits/solutions et les organisations de marketing est un plus
• Réussite avérée dans le cadre d’importantes transactions et d’activités de vente dans un contexte compétitif
• Compétences avérées en matière de contrats et de négociations
• Expérience dans la promotion des renouvellements, extensions et ventes incitatives de solutions basées sur des abonnements ou des licences perpétuelles
• Connaissance de l’environnement réglementaire, concurrentiel et financier

 
Votre équipe :

• Ce poste vient compléter l’équipe Finance et gestion des dépenses dans la zone Ouest, sous la direction du VP des ventes.
• Excellentes compétences de communication à l’oral et à l’écrit
• Capacité à mener des analyses stratégiques, grande créativité et esprit hautement innovant
• Très bonne prestance digne d’un cadre dirigeant
• Mentalité axée sur les résultats
• Solides compétences dans le soutien des ventes/des transactions, en particulier celles basées sur des abonnements
• Expérience de vente dans les domaines de l’approvisionnement et/ou de la finance souhaitée
   

Faites ressortir le meilleur de vous-même

Les innovations de SAP permettent à plus de quatre cent mille clients dans le monde de travailler ensemble plus efficacement et d'utiliser plus efficacement les informations commerciales. Connu à l'origine pour son leadership en matière de logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP a évolué pour devenir un leader du marché des logiciels d'application de gestion de bout en bout et des services connexes pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant que société en nuage comptant deux-cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes motivés et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe hautement collaborative et un engagement envers le développement personnel. Qu'il s'agisse de connecter des industries, des personnes ou des plates-formes mondiales, nous veillons à ce que chaque défi reçoive la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez faire ressortir le meilleur de vous-même.

L’inclusion, au cœur de notre stratégie

La culture d'intégration de SAP, l'accent mis sur la santé et le bien-être, et les modèles de travail flexibles contribuent à ce que chacun, quelle que soit son origine, se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous sommes convaincus que les capacités et les qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise nous rendent plus forts. Nous investissons dans nos employés pour leur inspirer confiance et les aider à réaliser leur plein potentiel. En définitive, nous croyons qu'il faut libérer tous les talents et créer un monde meilleur et plus équitable.

SAP est fier d'être un lieu de travail qui favorise l'égalité des chances et un employeur qui pratique l'action positive. Nous nous engageons à respecter les valeurs de l'égalité des chances en matière d'emploi et proposons des aménagements pour les candidats souffrant d'un handicap physique et/ou mental. Si vous souhaitez postuler chez SAP et que vous avez besoin de mesures d'adaptation ou d'une assistance particulière pour naviguer sur notre site Web ou remplir votre candidature, veuillez envoyer un e-mail à l'adresse suivante: Careers@sap.com.

Employés SAP : les candidats ne peuvent être recommandés que pour des postes permanents - vous trouverez d'autres réglementations dans la politique de recommandation SAP. Des règlements particuliers peuvent s'appliquer aux postes de formation.

SAP estime que la transparence salariale contribue à instaurer une culture d’honnêteté et un environnement positif. Il s’agit d’une étape importante qui témoigne de l’engagement de SAP en faveur de l’équité salariale. SAP communique la fourchette de rémunération annualisée incluant le salaire de base et les primes variables cibles pour l’échelon professionnel correspondant au poste à pourvoir. La fourchette globale cible pour ce poste est de 170200 - 381200(CAD) CAD. Le montant effectif qui sera proposé au candidat retenu sera compris dans cette fourchette et dépendra d’éléments clés estimés au cas par cas durant le processus de sélection, tels que la formation, les compétences, l’expérience, le périmètre du poste, le lieu de travail, etc. Toute prime variable SAP indique un montant cible en dollars, et le montant réel versé (le cas échéant) dépend des performances de la société et des performances personnelles de l’employé. Veuillez suivre ce lien pour consulter une synthèse des avantages SAP et des conditions d’éligibilité: www.SAPNorthAmericaBenefits.com.

Compte tenu de la nature du poste, qui implique des interactions avec des entités SAP à l’échelle mondiale ainsi qu’avec des employés et parties prenantes au Canada, une maîtrise fonctionnelle de l’anglais est essentielle pour ce poste, lorsqu'il est basé au Québec.

Réquisition: 416858 Secteur de travail: Sales Déplacement escompté: 0 - 50% Statuts de carrière: Professional Type d’emploi: Regular Full Time Emplacements Supplémentaires:  #LI-Hybrid