Spécialiste Principal Accelerated Sales Engagement - SAP Business Network

Nous aidons le monde à mieux fonctionner
Nous vous permettons de faire ressortir le meilleur de vous-même. Notre culture d'entreprise vise à aider nos employés à favoriser l'innovation en réalisant des percées ensemble. Comment? Nous nous efforçons chaque jour de jeter les bases de l'avenir et de créer un lieu de travail qui accepte les différences, valorise la flexibilité et s'aligne sur notre travail axé sur les objectifs et l'avenir. Nous offrons un environnement d'équipe hautement collaboratif et bienveillant qui met l'accent sur l'apprentissage et le développement, la reconnaissance de vos contributions individuelles et une variété d'avantages sociaux parmi lesquels vous pouvez choisir. 
 

Description du poste et attentes :

SAP Business Network (SBN) est une plateforme de collaboration interentreprises complète qui relie les individus, les processus et les systèmes de différentes entreprises, en convertissant les transactions au numérique et en développant des chaînes logistiques durables, résilientes et transparentes. Sa valeur devrait atteindre 2 milliards d’euros d’ici 2028.

SAP Business Network favorise la collaboration entre partenaires commerciaux dans les domaines de l’approvisionnement, de la chaîne logistique, de la logistique et de la gestion des immobilisations, en rendant possible l’extension des processus de gestion au-delà de l’enceinte de l’entreprise. SBN est l’un des domaines d’activité infonuagique qui enregistre la plus forte croissance chez SAP. Elle constitue un élément essentiel dans l’ambition de SAP de devenir le numéro 1 des applications d’entreprise.

Nous recherchons des candidats pour rejoindre l’équipe Accelerated Sales Engagement (ASE) et travailler à la croissance prometteuse de SAP Business Network. L’employé ASE sera chargé d’exécuter la stratégie de commercialisation pour SBN afin d’atteindre le budget prévu et de développer une activité durable et reproductible. Les employés ASE collaborent avec des professionnels du monde entier au sein des équipes ISBN, DSC et des équipes commerciales des unités de marché sectorielles de SAP et œuvrent à faire de SBN un avantage stratégique clé différenciant SAP de ses concurrents dans l’unité de marché ou la région xxx. L’employé ASE travaillera conjointement avec les responsables mondiaux des services Vente, Solution, Produit, Ingénierie et Marketing dédiés à SAP Business Network. Le candidat retenu apportera sa solide expertise en matière de stratégie et d’exécution des ventes, confortée par une approche de direction polyvalente pour stimuler la croissance de SBN dans la région ou l’unité de marché.

Principales tâches et responsabilités : 

• Diriger la planification, la conception, la diligence raisonnable et la mise en œuvre des cibles stratégiques afin d’atteindre efficacement les objectifs de SAP Business Network pour la région.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente. S’appuyer sur des équipes transversales et les coordonner (ISBN, DSC, commerciaux spécialisés, VAT, partenaires, marketing produit, gestion des produits) afin de gérer efficacement les cycles de vente complexes. Agir en tant que conseiller de confiance dans les cycles de vente.
• Être doté d’un véritable esprit de « chasseur » en accord avec vision de SAP du parcours de création de valeur (explorer le potentiel, développer son ambition, tenir ses promesses, optimiser la valeur, innover et croître) et identifier les opportunités d’expansion parmi nos clients existants.
• Fixer ou recommander des plans pour les comptes stratégiques, y compris les profils des clients et des programmes ciblés, en travaillant en étroite collaboration avec les membres des équipes de vente, marketing, avant-vente et Tiger de l’unité de marché ou de la région, ainsi que le responsable régional du réseau.
• Créer et exécuter des programmes de génération de la demande dans chaque région afin de soutenir les objectifs budgétaires de SBN.
• Agir en tant que partenaire de SAP (ISBN, DSC, commerciaux spécialisés, entités opérationnelles industrielles) pour nouer et développer des relations avec des cadres et des décideurs clés. Faire office de porte-parole des comptes SBN incontournables.
• Développer des perspectives, des méthodologies, des bonnes pratiques et des stratégies de croissance spécifiques à une catégorie, à un secteur ou à une région qui peuvent être redéfinies à l’échelle de la région afin d’optimiser les résultats pour les clients et pour SAP.
• Développer et déployer des sessions de présentation pour les équipes commerciales internes et partenaires afin de compléter et d’accroître leurs compétences de vente.  Travailler avec les équipes d’activation SAP afin d’assurer une livraison cohérente et de qualité.
• Identifier, analyser et garantir les renouvellements de SAP Business Network et stimuler l’augmentation du chiffre d’affaires lié aux transactions de SBN.

Exigences en matière d’expérience et de formation : 

• Expérience de 5 à 7 ans chez un fournisseur SaaS avec objectifs atteints ou dépassés. Direction rigoureuse des processus de vente, y compris croissance du pipeline et prévisions précises.
• Expérience dans la vente de solutions infonuagiques avec un fort accent mis sur la génération de nouvelles occasions d’affaires et la croissance des affaires existantes.
• Solide expertise dans le domaine de l’approvisionnement ou de la chaîne logistique : vente au bureau du directeur des achats monde (CPO), directeur de la chaîne logistique, directeur de la production/logistique/maintenance.

Pour réussir dans cette fonction, le candidat devra avoir le profil suivant :

• Capacité à extraire et harmoniser des points de données complexes et décousus (tendances de la concurrence et du secteur, processus d’entreprise relatifs à l’approvisionnement et à la chaîne logistique, connaissance et limites des produits SAP) pour en déduire un positionnement stratégique.
• Direction des ventes : professionnel de la vente chevronné, jouissant d’une solide réputation et d’une expérience réussie dans la direction des processus de vente, qui sait s’appuyer sur les ressources internes dans le but d’accroître le potentiel de SAP.  
• Compétences en personnalisation des stratégies, développement du potentiel et capacités à faire croître le chiffre d’affaires, avec un accent aussi bien sur la vente directe aux clients finaux que sur la vente interne, passant par une adaptation de la gestion des parties prenantes et de l'influence pour contourner les problèmes en faisant preuve d’une souplesse organisationnelle.
• Visionnaire et conseiller de confiance reconnu dans les engagements client.

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Faites ressortir le meilleur de vous-même

Les innovations de SAP permettent à plus de quatre cent mille clients dans le monde de travailler ensemble plus efficacement et d'utiliser plus efficacement les informations commerciales. Connu à l'origine pour son leadership en matière de logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP a évolué pour devenir un leader du marché des logiciels d'application de gestion de bout en bout et des services connexes pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant que société en nuage comptant deux-cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes motivés et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe hautement collaborative et un engagement envers le développement personnel. Qu'il s'agisse de connecter des industries, des personnes ou des plates-formes mondiales, nous veillons à ce que chaque défi reçoive la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez faire ressortir le meilleur de vous-même.

L’inclusion, au cœur de notre stratégie

La culture d'intégration de SAP, l'accent mis sur la santé et le bien-être, et les modèles de travail flexibles contribuent à ce que chacun, quelle que soit son origine, se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous sommes convaincus que les capacités et les qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise nous rendent plus forts. Nous investissons dans nos employés pour leur inspirer confiance et les aider à réaliser leur plein potentiel. En définitive, nous croyons qu'il faut libérer tous les talents et créer un monde meilleur et plus équitable.
SAP est fier d'être un lieu de travail qui favorise l'égalité des chances et un employeur qui pratique l'action positive. Nous nous engageons à respecter les valeurs de l'égalité des chances en matière d'emploi et proposons des aménagements pour les candidats souffrant d'un handicap physique et/ou mental. Si vous souhaitez postuler chez SAP et que vous avez besoin de mesures d'adaptation ou d'une assistance particulière pour naviguer sur notre site Web ou remplir votre candidature, veuillez envoyer un e-mail à l'adresse suivante: Careers@sap.com.

Employés SAP : les candidats ne peuvent être recommandés que pour des postes permanents - vous trouverez d'autres réglementations dans la politique de recommandation SAP. Des règlements particuliers peuvent s'appliquer aux postes de formation.

SAP estime que la transparence salariale contribue à instaurer une culture d’honnêteté et un environnement positif. Il s’agit d’une étape importante qui témoigne de l’engagement de SAP en faveur de l’équité salariale. SAP communique la fourchette de rémunération annualisée incluant le salaire de base et les primes variables cibles pour l’échelon professionnel correspondant au poste à pourvoir. La fourchette globale cible pour ce poste est de 158,300 - 269,100(CAD) CAD. Le montant effectif qui sera proposé au candidat retenu sera compris dans cette fourchette et dépendra d’éléments clés estimés au cas par cas durant le processus de sélection, tels que la formation, les compétences, l’expérience, le périmètre du poste, le lieu de travail, etc. Toute prime variable SAP indique un montant cible en dollars, et le montant réel versé (le cas échéant) dépend des performances de la société et des performances personnelles de l’employé. Veuillez suivre ce lien pour consulter une synthèse des avantages SAP et des conditions d’éligibilité: www.SAPNorthAmericaBenefits.com

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Réquisition: 399961 Secteur de travail: Sales Déplacement escompté: 0 - 30% Statuts de carrière: Professional Type d’emploi: Regular Full Time Emplacements Supplémentaires:  #LI-Hybrid

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