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Alternance : Account Executive Associate - F/H

Date: 11 juil. 2019

Lieu: Paris, 75, FR

Entreprise: SAP

Réquisition: 187786
Secteur de travail: Customer Service and Support
Déplacement escompté: 0 - 10%
Statuts de carrière: Vocational
Type d’emploi: Limited Part Time

 

DESCRIPTION DE L’ENTREPRISE
En tant que Leader sur le marché des applications, SAP aide des entreprises de toute taille et de tous secteurs à innover grâce à la simplification.  Du back office au top Management, des entrepots aux vitrines, du bureau aux appareils mobiles, SAP permet aux personnes et aux organisations de travailler ensemble plus efficacement. SAP rend la compréhension du marché et des enjeux plus efficace pour rester en tête de la compétition. Les produits et les services SAP permettent aux clients d’être plus rentables et de s’adapter en permanence au marché tout en maintenant une croissance durable.

Vous souhaitez participer à la construction du monde de demain et intégrer une entreprise leader dans le monde de la High Tech ? Rejoignez-nous !

SAP permet aux clients d’être plus rentables et de s’adapter en permanence au marché tout en maintenant une croissance durable pour rester en tête de la compétition. Prédire l’avenir et participer à un monde plus simple, plus agile, novateur est notre ambition. SAP permet aux personnes et aux organisations de travailler ensemble plus efficacement. SAP c’est aussi une entreprise internationale avec plus 75 000 employés dans le monde, 22 milliards d’€ de C.A., un résultat net de 3,6 milliards d’€, 320 000 clients de par le monde, + de 100 centres d’innovations.

Pourquoi SAP ?

1 700 personnes employées chez SAP France. Plus d’1 milliard d’€ de C.A. et 4 000 clients.

Ecosystème et partenaires

  • Réseau mondial constitué de > 13 000 sociétés partenaires SAP, autour des solutions digitales pour les métiers, les secteurs d’activité et la maitrise des technologies. 
  • En France > 50 partenaires intégrateurs, 40 partenaires développeurs, près de 100 partenaires revendeurs à votre service et 20 starts-Up

Clients

  • La clientèle de SAP inclut :  – 87 % des entreprises de la liste Forbes Global 2000 – 98 % des 100 marques les plus célèbres à l’échelle internationale – 100 % des entreprises présentant les meilleurs résultats dans l’indice Dow Jones
  • SAP répond aux besoins > 310 000 clients dans 190 pays  
  • SAP France sert plus de 3 000 clients

Pourquoi vous ?

  • Vous faites preuve d’une forte appétence pour le secteur des hautes technologies, excellente expression écrite et orale en français et en anglais. Vous êtes impérativement titulaire d’un bac+3.
  • Vous êtes attirés par une carrière à l’internationale dans un environnement multiculturel en constante évolution. Vous possédez impérativement une première expérience en relation commerciale BtoB (alternance) dans un environnement complexe. Idéalement vous avez déjà une expérience dans la vente de service, logiciel ou conseil à forte valeur ajoutée.
  • Vos qualités personnelles et votre potentiel feront la différence : Tenace, investi, curieux, à l'écoute et aisance relationnelle, culture du résultat et esprit d'équipe.
  • Vous souhaitez intégrer un éditeur leader européen et 3ème mondial en pleine croissance, qui saura vous proposer des perspectives d'évolution de carrière en France mais également à l'international.

Votre mission si vous l’acceptez

Votre rôle sera de vous concentrer sur les fondamentaux de la vente basée sur la valeur, les capacités de présentation, la préparation de business cases et la connaissance des solutions SAP. Vous aurez également l'opportunité de développer des compétences clés en gestion de projet, en sens des affaires, en travail d'équipe et en communication avec les membres de la direction de nos clients et prospect.

Vous serez associé à des Account Executive plus expérimentés, et à leur manager pour établir des relations avec les clients et les équipes virtuelles de compte (VAT), développer un pipeline et générer des revenus. Vous aurez des objectifs fixés par votre manager par rapport à la création de pipeline et/ou de prise de commandes. Vous serez également impliqués dans l’organisation d’événements SAP sur le territoire permettant de promouvoir nos solutions auprès des clients et prospects.

Qualifications :

  • Aptitude à s'adapter et à fonctionner efficacement dans un environnement en constante évolution
  • Compétences en communication et en analyse
  • Un record de prise d'initiative (auto-démarreur), de résultats positifs et d'acceptation de niveaux de responsabilité croissants
  • Bonne compréhension des processus de cycle de ventes de logiciels, de gestion d’un réseau de partenaires et de management de projets informatiques
  • Posséder un fort sentiment d'esprit d'équipe, d'intégrité, de motivation personnelle, d'attitude positive et de créativité
  • Capable d'assimiler et de restituer rapidement des sujets complexes
  • Capacité à gérer des projets et des personnes, avec des équipes virtuelles, à travers le monde.

Votre quotidien

En tant que membre d'une équipe commerciale expérimentée, vos tâches seront les suivantes :

  • Contribuer à la création de plans de compte
  • Construire un pipeline grâce à l'identification des opportunités et à la génération de leads
  • Renseigner le système CRM et contribuer à la prévision de votre équipe de compte
  • Organiser et piloter les événements clients
  • Jouer un rôle actif lors des visites clients (telles que démos, tableau blanc de stratégie)
  • Coordonner les ressources compétentes au sein de SAP et de l'écosystème SAP afin de mener avec succès les cycles de vente.

L’ENGAGEMENT DIVERSITE SAP
Pour utiliser la puissance de l’innovation, SAP investit dans le développement de ses collaborateurs. Nous souhaitons exploiter les qualités uniques et la contribution que chacun peut apporter à l’entreprise.

SAP s’engage sur le principe d’Egalite pour les Opportunités d’Emploi et fournit des options d’ajustement raisonnables pour les candidats avec handicap physique et/ou mental. Si vous êtes intéressés à poser votre candidature pour un emploi à SAP et que vous avez besoin d’ajustement ou d’assistance pour naviguer notre site internet ou pour compléter votre candidature, veuillez envoyer votre demande par email à Recruiting Operations Team (Americas: Careers.NorthAmerica@sap.com ou Careers.LatinAmerica@sap.com, APJ: Careers.APJ@sap.com, EMEA: Careers@sap.com). Les demandes d’ajustement seront traitées au cas par cas.
Emplacements Supplémentaires: