Partager cette offre d'emploi

Business Development Expert CX Customer Experience - EMEA North F/H

Date: 27 juin 2019

Lieu: Paris, 75, FR

Entreprise: SAP

Réquisition: 208859
Secteur de travail: Sales
Déplacement escompté: 0 - 50%
Statuts de carrière: Professional
Type d’emploi: Regular Full Time

 

DESCRIPTION DE L’ENTREPRISE
SAP a vu le jour en 1972, sur l'initiative d'une équipe de cinq collaborateurs désireux de créer quelque chose de nouveau. Ensemble, ils ont révolutionné le secteur des logiciels d'entreprise et réinventé les méthodes de gestion. Aujourd'hui, SAP se positionne en leader sur le marché des logiciels d'entreprise, mais nous restons fidèles à nos racines. C'est pourquoi nous concevons des solutions qui nourrissent l'innovation, favorisent l'égalité et multiplient les opportunités pour nos employés et nos clients, au-delà des frontières et des cultures.
SAP apprécie l'esprit d'entreprise, encourageant la créativité et établant des relations durables avec nos employés. Notre personnel réfléchit la diversité et l'intégration: nous sommes conscients qu'il s'agit d'une richesse source de compétitivité à long terme et d'opportunités pour tous. Nous pensons qu'ensemble, nous pouvons transformer les secteurs d'activité, faire croître l'économie, faire évoluer les sociétés et préserver l'environnement, car seules les meilleures entreprises sont à même d'améliorer la société et le quotidien des individus.

 

ROLE DESCRIPTION

Founded in 1972, SAP is the world´s leading provider of enterprise applications, analytics, and mobility with over 170,000 customers around the world. SAP is currently seeking a Business Development Expert for the EMEA North region.  In a high collaboration way, you will intervene in the CX domain, "Customer Experience", to drive pipeline and opportunities mainly to partners and end-clients in the mid-market space across the region.  

 

EXPECTATIONS AND TASKS

  • Business Development Experts provide leadership and drive the execution of growth plans across the target market for both Software and Cloud environments cross- industry and customer segment. 
  • Define our competitive advantage and establish the key reasons for customers and prospects to leverage cloud deployment models and other innovative technologies to achieve strategic business objectives. 
  • Guide efforts to develop local capabilities with time, enabling market leadership to respond most quickly to growth opportunities.
  • Drive syndication of best practice programs, tools, methods and processes to accelerate profitable performance and market penetration. Identify, evaluate and execute on investment opportunities.  You will also closely collaborate with local Sales leaders to ensure buy-in, Best Practice and win-win.  
  • Ensure that work streams are delivered on scope, on budget and on time and will coordinate periodic status meetings and be responsible for detailed status reporting to applicable global, regional, local leadership.
  • Responsible for identifying performance improvement ideas and working with the leadership to implement the ideas.
  • Coordinate with the global teams on other operational topics such as communications, budget, resource planning and tools, 3rd party partnership negotiations and definingcontractual obligations.

 

Area 1

  • Serve as a member of professional business development “virtual” team delivering results across a target market in a best-in-class manner, leveraging the broader organization. 
  • Recruiting global and regional resources to drive  programs and initiatives.                                      

 

Area 2

  • Ensure new deals and revenue programs can be commercialized and are executable in a target market.
  • Focus on driving profitable revenue results, executing on revenue generating deals and programs and developing and fostering related commercialization capabilities in a target market.

 

Area 3

  • Place a premium on execution and generating results in support of the target market business plan. Develop creative, workable alternatives to enable opportunities.
  • Work effectively in a team environment and generate high impact results.
  • Ramp-up scalable revenue programs.
  • Focus on the highest value priorities and tactfully push through resistance to change.

 

WORK EXPERIENCE

  • 10+ years professional  business experience, international business experience preferred in enterprise software sales, sales enablement industry operations, corporate development. 
  • Experience in program planning and / or evaluating new business development opportunities in new or emerging markets.  
  • 3 + years of SAP work experience. Experience in Cloud in the B2B environment

 

EDUCATION AND QUALIFICATION / SKILLS AND COMPETENCIES

  • Proficient understanding of SAP or its competitors, with a strong advantage of coming from the enterprise software Cloud CRM/Customer Experience domain.  
  • Understanding of cloud, Services, and SaaS/ PaaS models, cloud-based commerce/ business networks.   Exposure to innovation and start-ups in the Retail-Consumer-Manufacturing space a plus.  
  • Strong knowledge of best business practices and financial theory and analysis. 
  • Fluency in English, any other language an asset. 
  • Fluency in the language of local markets desirable. 
  • All necessary local work permits preferred.
  • Bachelor’s degree in Business Administration, Engineering or Computer Science required from an accredited university.
  • MBA or advanced degree in related discipline preferred.
CE QUE NOUS AVONS À VOUS OFFRIR
La clé de la réussite est entre vos mains. Mais chez SAP, nous vous donnons les moyens de façonner votre propre clé.
Votre carrière chez SAP pourra vous ouvrir de nombreuses portes. Si vous recherchez une entreprise dédiée de vos idées et de votre développement personnel, qui vous reconnaisse pour vos contributions uniques, qui vous anime d'un grand sens du devoir et qui vous accueille dans un environnement de travail informel, flexible et inclusif, n'attendez plus à appliquer chez nous.
ENGAGEMENT DE SAP POUR LA DIVERSITÉ
Pour exploiter toute la puissance de l'innovation, SAP s'emploie à recruter un personnel diversifié. Nous désirons mettre à profit les qualités de tous et valoriser les compétences uniques que chacun apporte à l'entreprise.
SAP s'engage à respecter les principes d'égalité des chances en matière d'emploi et à adapter raisonnablement ses installations à destination des candidats présentant un handicap physique et/ou mental. Si vous avez besoin d'installations spécifiques ou d'une aide particulière pour accéder à notre site Web ou finaliser votre candidature, envoyez un e-mail précisant votre demande à l'équipe Recruiting Operations Team (Amériques : Careers.NorthAmerica@sap.com ou Careers.LatinAmerica@sap.com, zone APJ : Careers.APJ@sap.com, zone EMEA : Careers@sap.com).
Les candidats retenus feront peut-être l'objet d'une vérification des références menée par un fournisseur externe.

Emplacements Supplémentaires: Virtual - Europe